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访卡乐丽商贸(昆山)有限公司总经理周唐生
  

专业专注 引领创新 注重体验

Professional andDedicated   Leading Innovation   Focusing on experience

——访卡乐丽商贸(昆山)有限公司总经理周唐生

——An interview with Zhou Tangsheng, general manager of (Kunshan)Kaleli trade and commerce Co. Ltd.

本刊记者  陈泽锋

 

在第十三届中国玩具期间,记者有幸采访到卡乐丽商贸(昆山)有限公司总经理周唐生先生,特别对于近期业界普遍关注的荟智童车异军突起的问题与其进行坦率的交流,荟智童车作为一个全新品牌,在不到一年的时间里,创造出1.5亿人民币的销售量,这给行业带来不大不小的涟漪,通过采访我们了解其成功并非偶然,荟智的背后是一个拥有20多年童车生产经验的小小恐龙集团,这是一个业界家喻户晓的童车专业生产企业,荟智的崛起正是背靠这棵参天大树,同时倚靠开拓创新、注重用户体验,引领时尚潮流而成功的。

 

精准品牌定位,锁定最广大消费群体

 

《玩具世界》:非常感谢周总在百忙之中接受我们的采访,下面请周总结合本届中国玩具展的参展情况,谈谈荟智的品牌和产品战略?

 

周总:好的。我们荟智的品牌定位是一个中高端品牌,我们形象地称为“精品中价位”,要面对最广大的消费群体。目前市场上的婴童品牌非常多,如果我们仅仅做一些普通产品的话,那我们是很难进行品牌推广的。所以我们必须定位为精品,并且还是中价位,这样面对的消费群体才是最广的,产品也是最具竞争力的。

我们的最终目标不仅仅是简单地生存下去,而是要发展壮大,要成为一个全品类经营,拥有较高市场占有率的品牌产品,这个是我们的一个中长期发展目标。所以,我们的产品战略就是围绕这个目标展开,在产品品类方面,去年开始发布我们的主打产品——婴儿手推车和儿童自行车,紧接着在本届展会上,我们的婴儿床、儿童餐椅、儿童电动车、三轮车等产品也全部推出,可以说我们目前是在全线推进产品品类的完善,预计到今年年底,最迟到明年三月份左右,我们的产品品类会全部齐全,届时我们将拥有七大产品品类,成为名副其实的全品类品牌。

由于我们的这些品类全部都是中高端定位,所以我们的销售主渠道都是以母婴连锁和商超为主,低端渠道并不适合我们的品牌规划,我们的定位和渠道布局要相匹配。现场市场上婴童产品很多,我们荟智更应该凸显我们的特色,用我们的特色来打动消费者。目前市场主力消费群体是80后、90后的年轻父母,他们的思想与老一代的父母有很大不同,他们追求产品的简约、时尚,操作方便简单,客户体验优秀。

对此我们在主打产品上下功夫,比如传统儿童自行车和餐椅,安装和调试都比较麻烦,既耗时又耗力。而我们推出的产品全部采用“一键式”安装设计,一辆自行车和一个儿童餐椅只需要3-5分钟就可以组装完成。在婴儿推车方面我们也进行创新设计,比如刹车装置我们设计在推把上,一个按键就可以完成刹车和解刹,并且折叠后推车可以实现直立功能,非常人性化,很适合年轻一代的消费理念。

可以负责任地说,我们所有产品都在朝着这个方向发展,满足目标群体的高品质需求。目前虽然是我们荟智品牌面向市场的第一年,但是整个发展势头迅猛,今年有望实现1.5亿元人民币的销售业绩。对于我们成功走出第一步的经验,我总结有几点:一是我们的产品符合广大消费者的多元化需求;二是我们荟智是小小恐龙旗下品牌,小小恐龙集团在童车业界家喻户晓,有近20多年的童车制造经验;三是我们产品注重创新、重视客户体验和进行全品类布局。这些方面综合起来,使我们能够迅速发展起来,并获得业界的广泛肯定。

全品类布局,满足多元化采购需求

 

《玩具世界》:就是说,你们这种品牌和产品定位非常切合广大消费者的需求,另外这样的全品类布局,也有利于合作伙伴的多元化需求?

 

周总:是的。随着婴童产业的深刻变革,一站式购物方式兴起,对于采购商来说亦然,他们也很期望能够寻找一个“一站式”服务合作伙伴。我们荟智就是这样一个专业的“一站式”服务伙伴。

原来的母婴连锁,他自身销售很多品类的商品,他们要进行产品采购,就需要寻找不同的生产厂家,这样既费时又费力,并且不易寻找到适合的产品和品牌。但如果跟荟智合作的话,他就可以实现一站式采购,可以满足他们的多元化采购需求,并且由于我们实行精品中价位战略,我们的产品质量可靠、品质优良、性价比高,他们可以非常放心。

现在由于我们全品类精品发展战略,很多品牌经销商都放弃目前代理的品牌,转而全力代理我们的品牌,这就很能说明问题。正是这些全国代理商的热捧,使得荟智品牌在短短不到一年的时间内迅速崛起,成为行业的新锐品牌。

今年从整个市场前景来看,我们的发展趋势喜人,我们的产品也按照我们的发展战略在稳步推进。当然,在发展过程中,我们也非常希望能够得到像《玩具世界》这样的行业媒体的支持。虽然目前在行业内大家都了解我们,但是在消费端和专业用户群我们的知名度还不够,所以希望能够更多得到你们的支持,这样可以使更多消费者认识我们这样一个优秀品牌。

 

自主创新,永葆企业核心竞争力

 

《玩具世界》:从现场情况来看,荟智展位上人潮涌动,可以看出很多采购商都对这个品牌比较感兴趣。当前婴童市场竞争日趋激烈,特别是产品同质化严重,荟智如何突出重围,打造自己的特色产品,扬长避短?

 

周总:我本人从事童车行业有近20年的经验,根据我多年的经验判断,童车这个行业竞争激烈,要想突出重围,企业必须倚靠自主研发,要有创新精神。如果想靠拷贝和模仿,那么这个品牌是无法获得生命力的,其必将很难在市场立足。

基于以上认识,我们从整个产品的研发、企划、销售和供应链都实现一条龙。我们在产品研发方面“求精不求多”,我们不要求研发的产品品种很多,但是我们要求每款研发的产品都必须是精品,要有自己创新基因。为什么呢?因为我们要有创新,要与众不同,不能出现同质化的产品,这样我们的产品才能提升附加值,而我们合作的客户才能创造更高的利润。如果要跟低端产品拼价格,那样是无法杀出重围的,我们唯一的途径就是创新。为此,我们制定了一个原则“同质化的产品我们不开发,开发的产品一定要有特色”。

所以,我们在整个自主研发的前期策划、研发和创意上狠下功夫,我们还有几款特色产品未在本届展会展示出来,我们会在明年上半年进行发布,我们的产品研发是源源不断的,我们的每款产品都凝聚了创新的灵魂。创新发展就是荟智产品的发展方向和核心竞争力,我们将一如既往地保持这个优势,不断推车出新,引领婴童产业发展潮流,永立行业发展桥头。

 

《玩具世界》:再次感谢周总在百忙之中接受我们的采访,通过本次采访,相信我们的读者获益良多,同时我们也非常欣喜地看到一个优秀的自主品牌崛起,对于婴童产业的发展将起到推波助澜的作用。

 

结语

通过本次采访,我们在一定程度上了解了荟智的发展轨迹,其快速崛起之路,是自主创新之路,他们通过“精品中价位”产品定位,切合当前最广大消费者的现实需求,加上其全品类战略,使得其优势越发明显。在日益推崇一站式购物的今天更具有现实意义,不仅仅消费者追求客户体验,采购商也需要更优的采购体验,而荟智用自己的创新和坚持做到这点,这是值得很多业界同仁借鉴和学习的。

      

  

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