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“双模”经营成就百倍玩具店
今年28岁的王晓晨，是省城三家玩具店的店主，在4年的经营中，她从实体店完成了实体店、网店双重模式携手运营的过渡，如今她的月营业额能够达到二十多万，虽然比起那些创业路上的大赢家，二十万的收入微不足道，不过对于王晓晨来说，双重模式的运营，让她的营业额增长了百倍，从月营业额2000元即将倒闭，到现在的稳步发展。
四年前，大学毕业的王晓晨开了自己的第一家玩具店，主要经营益智玩具。“开始经营状况不错，月营业额在5000元左右，不过很快连成本都不够了。”王晓晨告诉记者，近年来，省城玩具店如雨后春笋一样，大大小小遍地都是，而且都打着益智玩具的牌子，再加上育婴产品专卖店的大举扩张，专营玩具店的生意越来越不好做，最差的时候，实体店月收入不到2000元，除去房租、水电费和员工工资，还得倒贴钱，当时打算转行，不过已经拥有固定客户让王晓晨有些不舍。
2010年，王晓晨在店里增加了游乐区，购买玩具的消费者，免费游戏、并提供涂鸦服务，不买玩具也可以选择性消费，这种多元化转变得到了周围居民的认可，营业额再次回升。不过这次，王晓晨没有安心于实体店营业额的上升，她在朋友的帮助下同步开通了网店。网店里，除了益智玩具，她更多的铺上了价格适中的毛绒玩具。
最初培养人气是开网店最艰难的时期，王晓晨发动身边所有朋友到她店里买东西，迅速培养人气，如今她已经是黄钻卖家了。
经过网店和实体店经营情况的总结，王晓晨告诉记者，实体店的季节性差，消费人群主要面向周围居民，营业额相对稳定，对于网店来说，是背后一个很好的支撑，同时也是品牌推广的实体根据地，网店的节日性强，买家来自全国各地，节日期间销量最高能达到平时的三倍多，所以网上的销售额一般不能精确估算,只能有个大概的平均数。
同时，王晓晨经营网店还有个绝招,那就是一周上两次新货，下架的产品多实体店消化了。“毛绒玩具的商品更新速度很快,逛网店的人如果两三天没有看到新货,以后可能永远不会光顾了。”王晓晨表示，到网上买玩具的人，50%以上是送礼，这些顾客对价格并不太在意，追求的是新奇时尚，而且客源流动性很强，回头客不超过20%。
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资料片
今年28岁的王晓晨，是省城三家玩具店的店主，在4年的经营中，她从实体店完成了实体店、网店双重模式携手运营的过渡，如今她的月营业额能够达到二十多万，虽然比起那些创业路上的大赢家，二十万的收入微不足道，不过对于王晓晨来说，双重模式的运营，让她的营业额增长了百倍，从月营业额2000元即将倒闭，到现在的稳步发展。
四年前，大学毕业的王晓晨开了自己的第一家玩具店，主要经营益智玩具。“开始经营状况不错，月营业额在5000元左右，不过很快连成本都不够了。”王晓晨告诉记者，近年来，省城玩具店如雨后春笋一样，大大小小遍地都是，而且都打着益智玩具的牌子，再加上育婴产品专卖店的大举扩张，专营玩具店的生意越来越不好做，最差的时候，实体店月收入不到2000元，除去房租、水电费和员工工资，还得倒贴钱，当时打算转行，不过已经拥有固定客户让王晓晨有些不舍。
2010年，王晓晨在店里增加了游乐区，购买玩具的消费者，免费游戏、并提供涂鸦服务，不买玩具也可以选择性消费，这种多元化转变得到了周围居民的认可，营业额再次回升。不过这次，王晓晨没有安心于实体店营业额的上升，她在朋友的帮助下同步开通了网店。网店里，除了益智玩具，她更多的铺上了价格适中的毛绒玩具。
最初培养人气是开网店最艰难的时期，王晓晨发动身边所有朋友到她店里买东西，迅速培养人气，如今她已经是黄钻卖家了。
经过网店和实体店经营情况的总结，王晓晨告诉记者，实体店的季节性差，消费人群主要面向周围居民，营业额相对稳定，对于网店来说，是背后一个很好的支撑，同时也是品牌推广的实体根据地，网店的节日性强，买家来自全国各地，节日期间销量最高能达到平时的三倍多，所以网上的销售额一般不能精确估算,只能有个大概的平均数。
同时，王晓晨经营网店还有个绝招,那就是一周上两次新货，下架的产品多实体店消化了。“毛绒玩具的商品更新速度很快,逛网店的人如果两三天没有看到新货,以后可能永远不会光顾了。”王晓晨表示，到网上买玩具的人，50%以上是送礼，这些顾客对价格并不太在意，追求的是新奇时尚，而且客源流动性很强，回头客不超过20%。