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扬州

有关扬州

扬州，中国历史文化名城。地处江苏省中部，长江下游北岸，江淮平原南端，是上海经济圈和南京都市圈的节点城市。向南接纳苏南、上海等地区经济辐射，向北作为开发苏北的前沿阵地和传导区域，素有“竹西佳处，淮左名都”之称。扬州的建城历史可至公元前486年，是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、中国和谐管理城市、中国文明城市、中国森林城市。

扬州温商集聚

及温商品牌分布

扬州市温州商会成立于2005年11月，现有团体会员500多个。目前在扬州经商的温州人约3万人，注册工商企业近3000家，总投资500多亿元，企业年销售总额500多亿元，解决当 地就业近10万人，会员企业分布在市场开发、房地产、五金机电建材、眼镜、餐饮、物流、超市以及新能源、新材料等领域。

5月18日，一年一度的“中国扬州毛绒玩具礼品节”在扬州市五亭龙国际玩具礼品城开幕。扬州是全国最大的长毛绒玩具生产与集散地，记者获知，这个五亭龙国际玩具礼品城是扬州乃至全国较大的长毛绒玩具专业市场，它的缔造者、现在的董事长，就是扬州浙江（温州）商会名誉会长金兴国。

玩具礼品城第一年完成销售额20亿元

“李嘉诚曾经在广州投资了一个国际玩具城，但是前两年已经萧条得不行了。”而投资3个亿的五亭龙国际玩具礼品城2006年开业，第一年就完成销售额20亿元。五亭龙国际玩具城总经理朱城介绍，五亭龙胜出李嘉诚，在于找准了扬州这样的制造基地，是“有根”的市场，而这个市场也引导着扬州玩具行业的发展，相辅相成。

记者在这个“玩具王国”里看到，目前“王国”由玩具辅料区、玩具成品区、物流仓储区、电子商务交易区、玩具精品馆构成，共有商铺1200余间，从业人员3000多人，市场经营的品种达30000多个，已经初步形成设计、研发、加工、生产、销售的产业链，辐射全国，产品销往世界各地。

2011年，五亭龙国际玩具礼品城交易总额高达40多亿元。在金兴国的规划中，五亭龙主业是玩具成品和辅料的批发零售，但正在朝着集物流、仓储、电子商务、信息交流、研发等于一体的国际化大型市场发展。记者到访时，五亭龙商务广场仍在紧张施工建设之中。总建筑面积8万平方米，商铺1000多个，项目定位于玩具交易馆、商务办公区及动漫体验馆。商务广场建成后，整个五亭龙市场总建筑面积22万平方米，商铺达2000多个，来自温州永嘉的金兴国正和他的团队争取在十二五期间把五亭龙国际玩具礼品城打造成年交易额超百亿元的市场。

市场电子商务红火

在五亭龙市场的三楼，聚集着一排面积不大的小店铺。里面一般只有一台电脑、几件样品，而且很“牛”，不接待散客。原来，这是五亭龙专门开辟的“淘宝”专区，800元不到的月租金、36平方米的店铺，却让进驻的300来个大学生老板挖到了第一桶金。

而整个市场也在淘宝热潮里抓住了电子商务的机会，2007年金融危机中，不少玩具厂家纷纷倒闭，五亭龙则迅速寻找出路，为业主提供免费宽带上网，引导众商铺扩展网上销售、打开国内市场。仅仅一年时间，淘宝上搜索到的扬州长毛绒玩具网店就达2000来家，在外销趋紧的形势下，成为扬州玩具业的支柱。现在，几乎所有的店都在做电子商务，业绩占到市场销售额的30%。

每天下午4点左右，17家快递公司和三家大的物流公司的车辆就会像赶集一样汇聚在五亭龙的物流区，货物量都是用集装箱数来计算。当全国各地收到的长毛绒玩具快递包裹上都能看到“五亭龙”字样时，无形中奠定了五亭龙在行业中的地位。

研发中心推动转型升级

“以前都是做贴牌代加工的，现在市场里做自主品牌的就有五六十家。”为了鼓励自主品牌，五亭龙一开始就成立了“商标服务中心”，帮助市场内的经营户申请和运作自己的品牌。市场内的“迪莎”品牌专卖店还开始以“迪莎娃娃”为主角拍微电影、动画片，一年的周边产品销量近亿元。

2008年，“中央电视台动画形象毛绒玩具指定研发生产基地”在五亭龙玩具城揭牌，借此，央视播出的动画节目和各种卡通形象能通过这个平台迅速实现产品化。同时挂牌成立的工程技术研究中心则借助五亭龙国际玩具礼品城的产业集聚优势，以市场为导向，以技术为依托，结合自身生产状况、技术特点，让扬州在玩具研发、孵化、产业化、国际合作方面走出品牌之路。

为进一步实现产业升级，五亭龙新开辟的“动漫体验馆”将在明年投入运营。“将传统毛绒玩具产品和现代文化创意理念结合，由玩具专业市场向动漫开发、玩具会展、电子商务、物流、旅游等综合经营业态转变。”金兴国的“80后”接班人金韬如是说。他现在也已经开始参与管理经营，把年轻一代与时俱进的观念带到“五亭龙”新的发展中去。

商报特派记者 陈佳寅 项智芝 摄影 周宇

温商故事

王毓珍（ 扬州浙江（温州）总商会会长）

善打“整合牌”

王毓珍在扬州做得最多的事情就是“整合”。他参与的生意涉及制造、地产等六个不同领域，在整合各方资源优势之中创造自己的财富；另一边，作为扬州浙江（温州）商会会长，他也在不遗余力地为商会以及所有在扬州的浙江商人整合最好的机遇和平台。

王毓珍在扬州温商圈子里的地位有点像“大哥”，六年前参与发起商会，把大家的事业当成自己的事业来做，温商们时常聚集在他的公司里一起吃食堂、聊生意、互通信息，犹如兄弟姐妹。今年4月份，扬州温州商会刚刚更名为扬州浙江（温州）商会，王毓珍也给自己的公司起名叫“浙缘”，在三万多温州商人的基础上进一步整合浙江商人，互相团结，共同拓展扬州天地。

“温州品牌和扬州人的消费水平比较吻合。正泰、德力西、人民等在电气行业无疑做得非常强大，奥康、康奈、红蜻蜓、森马等消费品牌也铺满了扬州的商业街，名声很大，在同行业里名列前茅。”王毓珍说，但与此同时，温州品牌的不足他也是看在眼里，急在心里。

王毓珍一直有一个想法，由温州市政府出面，将温州名优产品资源整合到商会。而打入当地市场的事情，就由商会出面去谈，以最大限度让温州品牌站稳脚跟，这就是温州人善于的“打组合拳”。王毓珍向记者透露，由温商出资筹建的商会大厦已经审批下来了，位于扬州市邗江区，占地16亩，计划10月开建。这是所有在扬温商的梦想，温商商会大厦也将成为所有在扬温商经贸活动和企业交流整合的大平台。

王毓珍说品牌：现在是品牌跟着平台走。比如万达，开到哪里，品牌就跟到哪里。而温州商会就是温州品牌最好的一个平台，温州政府和温州商会有责任以最大力度让温州品牌站稳脚跟。

吴招贵（巴拉巴拉童装扬州总代理）

善心带旺生意

“有一次我们到扬州一所小学现场做了个调查，结果发现近一半的孩子身上穿的都是‘巴拉巴拉’。”以成功代理温州童装品牌“巴拉巴拉”扮靓了扬州孩子们童年的，便是温商吴招贵。目前，他在扬州的10家“巴拉巴拉”门店分别分布在商业大街、背街小巷、社区周边。

“网点、广告、促销”是品牌推广的几大法宝，不过，和其他品牌代理商不同，吴招贵除了这几件法宝之外，他本人就是“巴拉巴拉”在扬州的一则活广告。

原来，吴招贵一直以来热心于公益事业，他在捐助现场和慈善行动中频频出现的身影，让很多孩子踏进巴拉巴拉的时候，就一眼认了出来：“这不是那个帮助了很多小朋友的叔叔吗？”

“帮过多少人肯定记不清了。”这些对象中，孤儿杨枫临是他最记挂的孩子。2006年，这个从福利院领回来的小男孩接受吴招贵的结对资助，与吴家亲密无间。2010年他被一对外国夫妻收养时，抱着吴招贵的腿直喊“爸爸”，让现场的人无不动容。

另一个“打工还债”的女大学生小刘也让吴招贵记忆犹新。“当时就是捐助她上大学的费用，没想到这个有心的孩子提出假期来店里打工‘还债’。”为了给小刘一个实践平台，也出于不伤害她的自尊心，吴招贵让她在“巴拉巴拉”站了一个寒假的柜台，最后还亲自把员工福利送到她家里。

“经商赚钱，天经地义，不过，一个成功的商人还应承担起社会责任，回报社会。”在这样的理念下，他以自己的行动给品牌一个积极向上的正面形象。2008年，吴招贵拿下了沈阳的“巴拉巴拉”代理权，现在在沈阳拥有30家加盟店与直营店。接下来他的目标是巩固扬州市场的同时，把辽宁的蛋糕做得更大。

吴招贵说品牌：市场上眼花缭乱，将来一定是要洗牌的。“洗牌”的结果，必然留下大品牌。我进军扬州童装市场的时候，就是看准了当时大品牌不多，而我所代理的这个品牌，前景看好，所以可以说我是在“品牌战”中占得了先机。

黄琳琳（上海纤亿服饰有限公司总经理 ）

“三不原则”

蹦出197家“幸运兔”

“不做广告、不批发、不打折”，就是凭着这些在旁人眼里匪夷所思的营销策略，属兔的温州女商人黄琳琳让一只可爱“幸运兔”在华东地区蹦跶出197家直营点，算是在外温商自创中端品牌的一个典型。

在公司总部，黄琳琳向下属布置工作时颇具老板的魄力，而向记者介绍新款产品时，又充满着女性对时尚爱不释手的柔情。

说起自己的“三不原则”，黄琳琳解释，不批发和不打折都是为了不扰乱“幸运兔”的价格市场。尽管做的是一千元以下的中端箱包，但是黄琳琳还是把持着一般国际大牌才有的“范儿”，“的确我卖的不是LV、GUCCI，但是我的包有自己的受众，我要让认可‘幸运兔’品牌的顾客对我的包包不掉价保持信任。”

不做广告，是因为黄琳琳抓住了“大润发”（一家台湾润泰集团创办的大型连锁量贩店，在大陆台资连锁零售企业中排名靠前）这个大的品牌平台，专做柜台式的“店中店”。只要“大润发”开一家店，“幸运兔”就会紧跟着进驻，这样，逛“大润发”的顾客，就自然会知道“幸运兔”。在这个战略引导下，下半年她还将计划增加四五十家直营柜台。

今年是“幸运兔”品牌创立十周年纪念，有人劝黄琳琳：“十周年你总要大张旗鼓地打打广告吧。”但是她还是坚持自己的理念“在品牌上争首席，在广告上不争第一”； 而这部分减少的开支，能够更好地给消费者实惠。不过，她倒是在品牌内涵、形象上下了一番工夫，打算在下半年对品牌进一步包装和提升。

“本来我还有一个‘不加盟’原则，就是怕一下子扩大规模会得不偿失。”不过随着品牌的扩大，要求加盟的人增多，她也着手改变策略。

黄琳琳说品牌：我很早就偏爱自创品牌，因为它比代理灵活度高、自主控制力大。到目前为止，我做品牌已经有十年时间了，虽然做自创品牌比较辛苦，但我们一直在坚持，也希望企业每年提升一点，慢慢将品牌打响、做大。

>>>记者手记

秀美扬州，柔情温商

“烟花三月”已过，秀美扬州犹存。从扬州西下高速的迎宾大道——文昌路让记者眼前一亮，相比温州没有一条笔直的道路现状，这条文昌路16.5公里长却一通到底不拐弯，简直让人难以置信。文昌路的中心——文昌阁现已置身商海，但扬州人却让这些现代化商业街统一仿古风格、限制楼层高度，整条路下来，让人对这座城市的规划执行力度赞不绝口。 到扬州第一天，车刚停稳当，一位大姐看到“品牌温州全国行”标志，停了下来：“你们是温州的？”得到记者确认之后，她继续说：“温州在这里有个商会你们知道吧？他们在扬州可做了很多好事呢！上周他们还捐了很多钱。”原来，不久前商会参加扬州市慈善一日捐活动，会员们共捐款100万元，成为当天最大的单笔捐款。刚踏进扬州城，便从市民口中得到对温商“善行天下”的认同和称赞，让此行有了一个美好的开端。 在随后的采访中，我们结识了把同乡弟兄当成自己的亲人，扶持一个又一个财富故事的扬州浙江（温州）商会会长王毓珍；为了扬州姑娘留在了这个美丽的城市，当起了扬州女婿的“80后”商会副秘书长姜德盈；把福利院的孩子当成自己的孩子，温暖了许多孤苦儿童的代理商吴招贵……秀美扬州不仅吸引着天下客游览，在这里，豪情的温商也成了柔情的新扬州人。