王振明

　　东莞市研达动漫科技有限公司（以下简称“研达动漫”）董事总经理王振明就像个“老顽童”，不知是不是与动漫打了20多年交道的缘故，性格格外开朗，还总是酷爱追逐动漫市场的热点。

　　从20年前就开始做玩具外贸，到10年前开工厂为海外玩具企业做OEM代工，再到2006年二次创业做研发，后又在2008年把企业迁入松山湖，精明的上海人王振明不仅与东莞结下了难解的缘分，还在这片创业热土上把动漫产业链做了个遍。

　　如今，他和他的团队已几乎把所有精力放在了网游衍生品的开发项目上面，企业不但去年底获评为中国国家级动漫企业，名下还有各项专利13项和34项形象著作权。

　　从OEM转型设计研发

　　上世纪90年代，老王开始做玩具外贸生意，一需要的本钱少，二不用太费心，比较容易入行。但让他有些没想到的是，玩具竟成了他一生的事业。在生意起步阶段，老王也出过错，吃过亏，随着经验和财力的积累，老王后来南下广东，与朋友合作开厂进入玩具生产制造领域。

　　2000年开始，老王与朋友分别在长安、大朗、石排、常平等镇开厂，为海外玩具企业做OEM代工生产。凭借做外贸时的积累，工厂接单不成问题，企业各项发展都很快转入正轨。但就是处于这种顺风顺水的状态下，老王还是居安思危：来料加工产值是大，每年看着都是上亿元的，既方便又省事，但附加效益实在太低，产品没什么内涵，就是赚了个辛苦的加工费。

　　2007年，老王下定决心做研发设计，索性把工厂卖给了合作伙伴，留下了工厂原来的研发部门，又在此基础之上，专门筹建了专业团队，来做研发设计。这样做也是基于他前十几年的经验，工厂的研发部门虽然与市场贴得很近，但与行业的概念前沿又离得却远，所以必须要在工厂的研发部门之上建立新的团队。

　　与大品牌合作很难合拍

　　走研发设计也并非一帆风顺，这条转型路给了王振明不少经验和教训，最为突出的就是战线拉得太长、面铺得太广，由此造成的最深刻的影响就是产品很难做精做透。

　　王振明说，有些事情不能从头做到尾，对于他刚成立的这种小企业更是承受不起，“起初我们还与文化企业合作，现在这些项目都全部砍掉了。我的想法是，利用做制造企业时积累起的生产制造的口碑，通过我们自己的设计和研发，专做高端的消费市场。”

　　方向找准了，但实践起来还是遇到了问题。研达动漫和腾讯这类大公司合作了一段时间后却发现，双方很难合拍，比如说，根据编剧设计的动漫衍生品都已经生产出来了，但片子还没有出来，造成了大量的库存积压；此外，对市场的理解也不一样，大合作商是要将各类市场一网打尽，但王振明却只想做一线城市，做高端产品，也就是只做品牌不做量。

　　将游戏品牌放大获益良多

　　2008年，王振明将团队整体迁入松山湖，“以前做的是劳动密集型，选择在镇区是没有问题的，但现在要做产业链上游，就要重新考虑选址。松山湖是知识密集型的区域，很符合科技和创意型企业的发展定位。”

　　此后，王振明和团队将主要精力放在与网游企业的合作上，在他看来，中国的网游企业世界领先，市场又广阔，双方有充裕的合作空间，最终的目的就是将衍生品植入网游动漫，形成高附加值产业。

　　王振明说，在做一些网游内容的产品时，对双方来说都是共赢的：一是可以依托别人的品牌将衍生品植入，在市场上获得认可和销量；二是将游戏品牌在现实生活中放大，让更多的网友迷获得现实体验，这是对游戏资源的补充，也就是帮助网游动漫企业扩展市场资源。

　　这种尝试已经让老王尝到了甜头。他说，外行可能会认为都是代工，只不过前者是为海外企业，后者是为国内企业，其实本质上和内容上是完全不同的。“海外市场只是纯做加工生产，是以廉价的劳动力换取微薄的加工费，无法与市场相衔接。国内是品牌的嫁接，目标市场由自己定，参与了市场的利润分配，不仅能为网游动漫企业带去客户，还能使得企业自身升级发展，收益的是双方。为国内市场做研发设计所获得利润是给海外品牌代工生产的20、30倍之多，充分实现了知识的价值。”