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为自己代言:教玩具行业的文化使命
  


为自己代言:教玩具行业的文化使命

Speak for itself: culturalmission of educational toy industry

 /谈云峰

随着供求关系的变化和潜在需求的萌生,制造环节在教玩具产业链中的价值创造比重日益降低。由2014年1至9月份的政府产业统计数据及产业园区各大企业的实际销售状况可以推断,传统教玩具制造业在未来2至3年将出现产能相对过剩。受2008年全球性金融危机以来唯独教玩具业逆势增长的刺激,民间资本自觉拥入,低小散产能聚集,一则满足了相当一部分低端市场需求,二则个体生产的逐利性破坏了整体价格和盈利秩序,从而出现整个行业发展急剧放缓的局面;另一方面,由于企业缺乏智力支持和实施经验,加之转型准备不足,不愿承担创新风险,从而导致对新创意、新材料、新运营等方面有特殊期待的新兴需求得不到满足。

陈旧产能与新兴需求之间的矛盾,最终反映于新型“智”造与传统制造之间的矛盾,诉诸硬实力与软实力的辩证突破。通讯技术和传播技术的革命颠覆了各行各业的运营形态,新的商业模式层出不穷。教玩具业在新一轮的产业角逐中,如果顺其自然、抱残守缺,难免会陷入和其它传统产业一样“其兴也勃焉,其亡也忽焉”的历史魔咒,但仅靠破茧化蝶式的自我蜕变,恐怕也难以确立其在未来竞争坐标系中的市场地位。在产业无边界的互联网时代,各传统行业都在积极融入新的社会分工生态系统,在价值创造链上争演对自己最有利的角色。森马服饰2014720日晚间公告称其购买了“育翰上海”70%的股权,进军儿童教育培训市场,以此促进森马由儿童产品提供商与线上、线下相结合,向产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变,将森马打造成为儿童综合一站式服务平台;另据中新网透露,中国最大的商业地产商大连万达集团812宣布进军儿童产业,当日万达集团旗下的万达儿童娱乐有限公司发布万达宝贝王品牌,宣布到2020年公司旗下将有200家儿童乐园开业,成为中国最大的连锁儿童娱乐公司……这些实例,让我们感知了产业融合的热度,“中国创造”时代呼之欲出。

瞬息万变的商业时代,已经让企业感觉到重大压力,那就是搞不清竞争对手会从哪里冒出来。企业情报部门的数据分析可能不再是强正相关或弱负相关的趋势性结果,而很有可能是布朗运动式的隐性商业规律。客观上说,服装、房地产等行业高调介入儿童文化产业,不是给教玩具行业竞争危机的警告,而是刺激其尽快共飨产业融合和渗透盛宴的鲜明信号。教玩具业与科技、教育、文化、创意有着天然联系,在向儿童文化产业延伸和过渡的问题上具备更现实的可能性。所以不管是从外因角度,还是从内因角度分析,教玩具业向文化产业转化势在必行。实现这一转化,不仅对实现传统教玩具产业可持续健康发展有多重意义,而且在文化产业运作上有广阔的空间。

教玩具自身行业文化的挖掘与建设

教玩具作为一种教学资源,有着独特的产品形态。在规模化生产基础上形成的教玩具行业,与其它工业聚合体相比,仍然是一个小众领域。由于它脱胎于教育特别是儿童教育,所以其发展既富有个性,又底蕴深厚。将中国教玩具行业四十余年的发展历程作一梳理,便能窥见这一行业不同历史时期之变迁,以及直观反映于这些教玩具的学前教育理念、政策,甚至于了解当时的手工业生产规模、工艺技术手段和特定的市场观念。综合这一过程中的相关文献、产品、生产工具、轶事,对积淀已久的行业文化做一次深入的挖掘,既可以建立专门的教玩具博物馆,又可以撰成行业史专著。这样的努力,当然不是为了追逐当前盛行的文化产业泡沫,而旨在通过对历史文化的深刻了解,确立整个行业的文化责任和教育使命。教育不仅仅是教育机构的责任,也是企业的责任、全社会的责任。恪守为幼儿教育忠诚服务、为幼儿健康快乐成长保驾护航的使命,有利于教玩具行业自律经营、创新求变。对于具备行业文化支撑和使命召唤的教玩具行业来说,就有根、有魂,其产品、服务和商业模式本身即闪烁着独特的精神气质,从而在日常经营中形成带有正能量的自媒体效应,达到企业文化、行业文化广泛传播的效果。

教玩具业互联网时代的市场深耕

教玩具业步入文化产业阶段的一个重要标志便是主动而迅速地融入新的时代,让自己的感知与时代脉博一起跃动。当然我们不一定要盲目奉行每一种新的具体模式,也不一定要淋漓尽致地体验每一点信息技术带来的便利,但一定需要具备互联网的思维,与我们所有的相关方进行网络化的互动联结。文化产业是意识形态产业,需要我们以更敏锐的触感洞悉市场,也需要我们以更宽广的情怀、更迅捷的反应速度找到自己的同伴。援引社科网的数据,中国城市儿童消费在家庭总支出中的比例已超过33%,占人口的比重约20%左右。中国6岁以下儿童的消费市场将达到5000亿元左右的规模,甚至在高端市场占到90%以上的份额。中国目前正处于第四波婴儿潮,未来的消费市场将非常巨大。面对这一利好讯息,教玩具企业有必要沉下心来,把更多的精力投入到市场和产品的研究中,去寻找、分析、洞察用户的深度需求,找到需求的痛点。对于教玩具行业来说,再广泛的文化理念传播、再优秀的商业模式,最终还是要落实到产品和服务体验中来。进入到文化产业,必须改变过去闭门造车式研发和一厢情愿式推广的模式。在消费水平、消费群体、消费习惯发生重大改变的今天,唯有注重用户体验、以超越用户期待的卓越品质和贴心服务打动用户,方能与高手同台竞技,方能与强者激情共舞。

教玩具产业链文化价值地位的确立

未来的竞争不再是产品与产品的竞争,也不再是企业与企业的竞争,而是产业链与产业链之间的竞争。教玩具企业如果仅凭制造的规模化优势显然难以获得立锥之地,而唯有确立在整个产业链中的文化价值地位,方能一展身手。虽然有不少计算机信息专家强调了大数据在工商业以及整个社会管理中的巨大作用,但就教玩具业而言,数据并不能涵盖其存在的所有意义,而透过文化的联结协同用户及其他相关方做参与感,以合适的科学技术实现高端教育理念的推广、以文化和创意打动用户,可能更能稳固其在儿童教育与娱乐产业中的价值地位。当前流行于教玩具行业内部一种不好的风气便是把同行当作竞争对手,而作出一些本能式的不恰当的自我防卫。这种做法存在两个误区,一是同行不一定是竞争对手,二是竞争对手不一定来自同行。我们更需要做的,其实不是以狭隘的眼光盯紧身边的同伴,而是要以敏锐的眼光瞄准市场的隐性需求,把曾经认为的竞争者当作伙伴一起带到游戏场上。当然,如果经由我们的研究和验证,找到市场杀手级的隐性需求,那就更好。有一个事实我们必须承认,那就是如果不拘泥于微创新和微营销,杀手级的隐性需求往往需要跨界产业资源聚合才能满足,单打独斗式的英雄情结将渐渐淡出江湖,代之以全面参与式的集团化作战,如此才能颠覆传统经营模式并适应市场的真正需求。进入文化产业行列的教玩具业,首先应该是以一种更加敞亮的思维站在产业发展的更高处、以更广阔的视野来进行战略顶层设计。就近几年教玩具业的文化产业化探索实践而言,传统企业通过授权等具体形式产生一系列前向、后向、环向产业关联效应,形成裂变式的良好经济和社会效益的例子不在少数,文化投资公司携手强势地产和教玩具创新企业共同发展室内、室外儿童创意乐园便是实证。

传统教玩具行业的文化产业化突破,不止于解决自身发展问题,对于优化地方产业结构、满足文化产业资本偏好、促进学前教育发展、丰富产业链协同发展理论与实践都具有重大作用。实现这样的转化,不是对过去的否定,而是以开放的胸襟、学习的态度、重新上路的激情拥抱互联网时代,迎接教玩具行业明天的曙光。

附注

(通联:温州永嘉县桥头镇白垟工业区育才控股集团有限公司总经理助理  谈云峰  手机: 18867700229  邮编:325107

  

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