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内地市场增长强劲 中国玩具制造商面对美国调高关税仍感乐观

 

内地市场增长强劲

中国玩具制造商面对美国调高关税仍感乐观

                          来源:香港贸发局

    尽管毛利减少、劳动成本上涨以及美国扬言调高进口关税,但是鉴于内地市场需求激增,上海中国国际玩具展的参展商对前景仍感乐观。

萝菲雅的洋娃娃系列在国内和国际市场都非常成功。

    在第17届中国国际玩具展览会(简称中国玩具展),参展商的情绪可谓喜忧参半。虽然过去几年销情理想,增长强劲,但是利润受到工资上涨等因素影响,现已变得微薄。中国与美国旷日持久的贸易战,也可能对中国玩具业产生重大影响。中国是全球最大的玩具出口国,目前在美国销售的玩具有82%来自中国内地。

    尽管如此,业内也有令人欣喜的因素。2017年,中国玩具内销总额高达646亿元人民币,折合约96亿美元,按年增长16.2%,使内地成为全球第二大玩具市场。业界预测,到2020年,内地玩具市场总值将达140亿美元。鉴于中国玩具制造业规模庞大,有10,000多家制造商,雇用约600万人,因此内销增长对中国玩具制造业非常重要。

    今届参展商以国内制造商为主,其中Wisha集团旗下的萝菲雅玩具(Lofea Toys)便是典型例子。萝菲雅于5年前成立,总部位于汕头,主要生产洋娃娃。由于产品符合美国安全标准,该公司目前正努力拓展出口,已在亚马逊(Amazon)平台销售货品。

    该公司代表Alin Wang评估参加中国玩具展的成效:我们每年都来参加中国玩具展,发现这个展会对促进内销极为有用,原因是它吸引了大大小小的买家出席。此外,我们也参加1月举行的香港贸发局香港玩具展。

    展会上,拼砌玩具备受注目,有多家公司展示这种长青产品,包括总部位于汕头的万格文教公司。该公司成立于1999年,是中国玩具展的常客。

    万格基本上生产两类拼砌产品,分别是适合3岁至6岁儿童的Dubie大颗粒系列,以及为年龄较大儿童而设的小颗粒系列。据称这两个系列的拼砌颗粒能分别与乐高(Lego)得宝(Duplo)系列的大颗粒和标准小颗粒相容。

    万格教育销售经理Madison Wong介绍他们的畅销产品:我们的著名建筑物拼砌套装是其中一种最成功的产品,其中有泰姬陵等具有历史意义的标志性建筑物。虽然乐高也有一个泰姬陵拼砌套装,但它包含5,000个颗粒,非常复杂。相比之下,我们的拼砌套装就简单得多,只有1,505个颗粒。

    今年的展会似乎有更多海外人士前来参观,这对我们是有好处的。我们公司从一开始就出口到北美。今年较早时候,我们第一次参加了在纽约和伦敦举办的玩具展览会。虽然在伦敦的情况并不是那么理想,找不到合适的买家,但在纽约参展的成绩就好很多。

    展会上,除了拼砌积木外,玩具枪也很常见。广东麒铭乐玩具期望在玩具枪市场处于领先地位。他们提供仿制武器玩具,顾客对象不是小孩子,而是14岁及以上的少年。

    该公司的销售代表陈杰介绍他们目前的业务:现时南美是我们的主要出口市场,不过我们的国内销情也很强劲。就拓展内销市场而言,广州和上海的玩具展对我们都大有帮助。

    音乐玩具是另一种历久不衰的产品。泉州市爱钱电子科技公司新推出的多功能琴键,在展会上大受欢迎。这款琴键以该公司的专有品牌Bigfun销售,可以连结到一系列的数字设备,包括手机和平板电脑,清晰地记下琴键弹奏出来的音符。它还有LED发光琴键,可按旋律音乐显示应弹奏的琴键。爱钱电子科技成立于2016年,目前产品出口到美国、中东、欧盟和俄罗斯。

万格文教的泰姬陵拼砌模型。

西班牙品牌Lucy & Leo的传统木制玩具。

    该公司的业务经理吴桂芬分享了她在亚太各地参加玩具展的经验:这是我们第二次参加上海中国玩具展,这次没有去年那么好,因为入场参观人士不是那么多。我们在4月也去了广州参展,那个展会的参观者较多,而参展商的类型也跟这次展会很相似。我们也参加过一些海外展会,但成效有限。例如,去年我们参加了在印尼举行的一个展会,但那次的经历不是那么理想。

    可爱的毛绒玩具是另一种似乎永远不会失宠的产品。义乌市超其特玩具工艺品公司是一家毛绒玩具制造商,今年该公司与一个主要客户——韩国进胜玩具(Jinyoung Global)共用一个展位。超其特以代工生产(OEM)模式为进胜生产Cookie Friends系列,同时也生产自己的品牌Nomo玩具系列。

    超其特首次参加中国玩具展,其营销总监苏强对参展成绩相当满意:我们到香港参展已有8年,去广州也有5年,这个上海展会却是第一次参加。我们公司已有20年历史,今次来这里是为了扩大我们的客户群。到目前为止,情况相当不错,主要因为这里有很多人。虽然广州的展会有更多来自海外的参观者,但国内买家方面,这里比较理想。

    今次来参展的海外品牌寥寥无几,其中之一是Lucy & Leo。这家西班牙公司在浙江省设有生产设施,其主事经理German Obukhov介绍说:我们生产6岁以下男女童皆适合的木制玩具,现时市场对我们来说很好。我们的业绩每年都在增长,2017年我们的销售额更翻了一番。

    我们的产品主要销往欧盟、东欧和俄罗斯,但我们也以中国市场为目标。这是我们第二次来参展,目的是进一步认识本地市场情况。我们销售自家品牌产品之余,也乐于以代工生产模式为客户服务。事实上,我们在今次展会上遇到了一家欧洲公司,对方希望我们为他们代工生产,同时也愿意分销我们的品牌产品。

    除了玩具生产商和分销商外,还有一些玩具制造设备和相关辅助服务供应商参展,其中一家是总部位于加州的Avery Dennison。该公司重点推销他们生产的弹性塑料钉机,据称非常方便在生产线使用。

    该公司销售代表常宇介绍这台为玩具制造商而设的弹性塑料钉机:制造商用我们的钉机把玩具紧扣在卡纸上,可以大大减少包装造成的废物总量。我们还可以提供可回收的塑料紧固件。

    这是我们第二次来这里参展,上一次是2016年。总的来说,我们比较喜欢香港玩具展,因为香港玩具展的规模每年都在扩大,而且有更多决策者出席,这主要是因为他们许多都长驻香港,或是从美国飞到香港。

    另一家参展的服务供应商是总部位于南京的企业对企业(B2B)门户网站中国制造网(Made-in-China.com)。该公司的主要业务是把中国制造商和海外买家互相配对。该网站于1996年成立,现时有数千家供应商和为数相若的客户。该公司定期参加全球各地的商贸展览,借此招揽更多供应商,并让更多买家认识他们。

    中国制造网的销售代表Chen Jing拥有丰富的参展经验,对上海中国玩具展有不俗评价:我们每年在世界各地参加大约100个展览。这个展览相当不错,我们已经是第八次前来参展,今年参与的供应商和入场参观的买家都比以前多很多。

中国是全球最大的玩具出口国,在上海举行的中国玩具展是业界主要的展会。

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